思考丨全国统一大市场下的药品零售行业

全国统一大市场指的是中国国内市场形成了高效规范、公平竞争、充分开放的基本格局，可以依托它顺利地实现国内国际双循环和扩大再生产。

本次《意见》明确要加快建立全国统一的市场制度规则，打破地方保护和市场分割，打通制约经济循环的关键堵点，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动。

具体划分来看，全国统一大市场包括“4个统一”以及“2个破除”。“4个统一”包括统一的市场基础制度规则、统一的高标准市场设施联通、统一的要素和资源市场和统一的高水平商品和服务市场。

“2个破除”主要体现在破除不当市场竞争和市场干预行为以及破除地方保护和区域壁垒。

在破除不当市场竞争和市场干预这一方面，主要举措是推进统一的市场监管，这里面包括监管规则和执法的统一。现在各个地方可能是因为监管执法的力度，或者是执法的规则方面，可能还有不太一致的地方，导致在一省开办企业适应了当地市场监管，但如果再去另外地方经营业务时，可能面临不同的监管要求，限制了企业对外的发展。通过市场监管的统一，可以降低企业跨区域经营的成本和提升适应性。

地方政府过分看重GDP和地方税收，地方保护主义倾向较为严重。各地往往有本地扶持的企业和品牌，设置或明或暗的门槛，其他竞争企业和产品难以进入。在招投标方面，很多地方都在招投标时照顾本地的企业，歧视外地的企业，这样导致很多行业它每个市每个县都有一家行业的企业，导致行业缺乏龙头企业，不能做大做强，也不能实现规模经济，是未来破除对象。

● 连锁化率将继续提高，龙头企业规模将进一步集中

目前全国零售药店数量已经接近60万家，连锁化率57.1%，头部的几家连锁企业的门店数量均已接近1万家，营业规模基本都已突破百亿，但相对于美国TOP3连锁超过30%的占比，国内连锁药店在集中度和规模方面还有很大的提升空间；区域性特征比较强。上市公司中国大药房和老百姓大药房具备全国性布局能力，其余公司虽然成立时间近20年，但布局区域大多为其发家地及周边地区，很少有做到全国药店布局。

而全国药店零散、集中度低的格局不利于监管机构对药品的监管，同时很多管理手段和技术水平低的单体药店和小连锁效率普遍不高，盈利能力弱，容易陷入价格战。

同时，国内连锁药店跨区域扩展经营，不仅受制于资本、管理能力等企业运营方面的因素，还受到各区域市场之间政策差异的制约。很多区域性连锁因为有着得天独厚的当地“资源”，在区域市场有着绝对的主导地位，外来企业很难介入。

为此，政府近年来一直在精简审批环节，鼓励连锁化。2021年上海、北京、江苏等地就陆续取消了“限距”这个规定。“限距”是用行政命令对药店数量和布局进行调节，目的是防止无距离开店，造成无序竞争。与此同时，药店设置间距限制就是保护“落后”，不利于市场充分竞争。取消“限距”不仅可以让新药店公平加入市场进行充分竞争，也会加快药店经营者进行转型升级的步伐，促进零售药店的长远发展

不充分的市场竞争，最后自然是消费者难以享受优质的商品和服务。相信，随着“全国统一大市场”的进一步推进，区域性的差异和壁垒会逐步被消除，这就为优秀的全国性连锁企业进一步成长创造了合适的土壤环境。未来几年，可能会出现多家门店家数达两三万家、营业规模超三五百亿元的大型连锁药店。

值得关注的是，全国部分省市也正在进行有益探索。今年1月6日，三明采购联盟(全国)省际中药(材)采购联盟首次联采工作启动，联盟指定的交易平台山东互联网中药(材)交易中心首次“亮相”，作为行业期盼已久的全国首次中药(材)联采，共19个省、86个城市、9547家医疗机构参与报量，规模超过100亿元。3月3日，首批21个中药饮片品种的联采工作正式开始，据了解已有山东、宁夏、山西等多个省份下发通知进行带量采购数据填报，预计该次联采工作将在4月份完成。

● 全国性零售品牌、产品成长加速，专业化服务愈发重要

“全国统一大市场”的推进，除了会对连锁药店产生重要影响，对以零售市场为主要经销渠道的的品牌和产品同样会产生重要影响。

当下，很多生产企业在全国的市场分布并不均衡，往往两三个省的销售量就可以占到企业整体营业额的绝大比例，这种现象往往和区域的特殊政策和环境有关系，如特殊的地方医保支付制度、区域性监管限制等。

因此，很多药店从业者觉得行业是吃“政策饭”的，一个“利好”政策可能抵得过千辛万苦的努力，同样，在一个“利空”政策影响下，再怎么努力也会徒劳。因此，很多人可能认为，专业服务不太重要，品牌效应也不如有“资源”来得实在。

随着未来全国医保目录的进一步统一，区域间的政策差异的进一步缩小，原本依靠特殊政策红利生存的企业就会面临较大困难，与此同时，在品牌力和产品力方面有着明显竞争力者则会得到更大的发展机会。

大势之下，每一位从业者都需要进行必要思考：眼下药品零售企业的核心竞争优势是什么？又该如何保持自己的核心竞争优势？在全国统一大市场不可逆转的趋势下，药品零售企业又将会遇到什么样的挫折，又该如何面对这些未知的挑战？

药店人，敢问路在何方？